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    半年近60億!今世緣猛攻宴席 打出營銷組合拳!

    2023年08月08日09:08   來源:酒業家

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      2023年,搶抓行業分化機遇、加快推進全國化,今世緣酒業顯現出強勁動力。今年以來,面對激烈的競爭和復雜的市場環境,今世緣酒業采取一系列營銷策略,形成了一套有效的營銷組合拳,為發展和品牌的提升打下了堅實的基礎。

      持續攜手大IP

      今世緣酒業迎來高光時刻

      “國緣四開陪伴消費者已有19年,它不僅是一款美酒,更是一種文化的傳遞?!苯K萬木源生態環境集團有限公司董事長朱海峰在一檔名為“尋找最初的緣”的視頻欄目中如此說到。

      正如朱海峰所感受的,國緣四開在品牌邁向新歷史節點之際,以大國品牌的姿態、民族品牌的自信、文化品牌的底蘊完成了文化營銷的關鍵一躍。

      小到個人的事業之緣,大到時代與社會的進步之緣,國緣品牌不斷拉近與消費者的距離,與之產生情感的共鳴,塑造了國緣品牌深入人心的高端品牌形象。

      今年五四青年節,“中國新一代高端白酒”的國緣品牌聯合《中國青年報》共同推出《新一代·新青年》系列微視頻,講述“新一代·新青年”的創業故事、奮斗夢想,傾聽他們面對瓶頸、困境與沮喪時的吶喊及砥礪前行。

      今年以來,今世緣酒業不斷展示百億級企業應有的高度與聲量。5月,在“巔峰使命2023”科考活動中,國緣品牌作為活動官方合作伙伴,攜手新華網共同見證高光時刻,致敬不畏艱難的攀登精神。

      8月1日,新華社品牌工作辦公室、新華網和“國緣”聯合主辦的《國緣·時代訪談》啟動,標志著《國緣·時代訪談》IP正式啟動。這檔節目以記錄+訪談形式走進企業,講述因緣而聚的時代機遇和企業創新發展故事,解碼中國企業向上的產業之緣、創新之緣、時代之緣,以鑄就時代蓬勃發展的中國信心。

      秉持“與大事結緣,同成功相伴,為英雄干杯”的品牌理念,將家國情懷根植于品牌基因,積極投身國家強盛、民族復興的偉大事業中,建立高端化品質價值表達體系,國緣品牌彰顯了大國品牌的應有實力和底氣。

      精準營銷組合拳

      加速百億進程

      回顧年初至今,今世緣酒業營銷動作也極具沖擊力。

      春糖期間今世緣酒業與永達、華君、分眾、新潮等傳媒聯袂上演品牌大秀,廣告全面鋪開,在機場、高鐵、高檔商場電梯形成了海陸空沉浸式“占領”,旗下國緣、今世緣、高溝三大品牌五大品系強勢亮相成都,推動品牌全國化發展。

      體育營銷上,今世緣酒業也積極擁抱潮流,注重與消費者的互動和體驗,用創新的方式引領消費者暢享健康生活。

      如國緣V3·城市精英哈雷全國行、城市精英垂直馬拉松巡回賽“愛國緣·愛運動——國緣品牌運動IP項目”,幫助國緣建立更強的品牌認知高度。

      近期,由江蘇省工商聯指導,專業團隊承辦的國緣V3·2023江蘇企業籃球聯賽在淮安市體育中心體育館拉開戰幕。國緣V3通過這次聯賽,推動籃球運動的普及提高,打造交流合作的緣分橋梁,也讓更多朋友鐘情喜愛國緣美酒。

      進入二季度,今世緣酒業猛攻宴席,成效顯著,通過紅包促銷、品鑒會、宴席以及贊助演唱會等舉措提振渠道信心,提升動銷和開瓶率,取得較好的市場反饋。

      發力演唱會營銷,國緣四開、國緣V3、國緣V9主力產品紛紛冠名如張韶涵、林志炫、張信哲演唱會,今世緣酒業集中向省內成熟市場、空白市場以及省外熱點市場進行擴散,主動下沉至縣級市場,提升了省內外市場的布局精度和廣度。

      五一期間,國緣V3階段性加大婚喜宴政策力度,推動V3婚宴消費占比提升。經過多輪品牌精耕和渠道運作,目前在江蘇已形成較好的銷售氛圍,動銷不斷加快,開瓶率穩步提升。

      淮安經銷商劉總表示,今世緣酒業舉辦的淮安演唱會在促動銷方面效果明顯,尤其是盱眙市場,基本上上半年就完成了全年指標,宴席直接提升了兩千多桌。

      “揚州市場消費者和合作伙伴對演唱會特別期待,計劃在9月的宴席旺季以宴席渠道為主,對宴席加大跟蹤挖掘力度,提高接單場次,預計能達到2000萬銷量?!睋P州今世緣酒業經銷商表示。

      值得指出的是,今世緣酒業加快省外周邊突破,“國緣四開 大成雅宴”已在山東泰安、安徽蕪湖、江西南昌等多個重點城市進行,有力加速國緣品牌省外消費培育?!按蟪裳叛纭备叨髓b賞薈也成為今世緣酒業打造產品推廣會、招商說明會、客戶聯誼會“三會合一”品牌專屬IP。

      光大證券分析認為,受益于江蘇省內宴席等場景復蘇較快以及600-700元價格帶持續擴容,國緣四開、對開保持良好發展,V3在消費者培育下商務消費和宴席場景銷量提升快,下半年經營節奏從容,全年百億目標確定性較高。

      今世緣酒業靚麗的業績也彰顯了邁步百億的從容與自信。根據今世緣酒業公告,上半年今世緣酒業預計實現營業總收入59.7億元左右,同比增長28.46%左右;預計實現凈利潤20.5億元左右,同比增長26.7%左右。

      今世緣酒業2023年經營目標是營業收入、凈利潤分別實現100億元左右、31億元左右,這意味著今世緣酒業上半年已經完成近60%的營收目標、完成超過66%的凈利潤目標。

      有行業人士分析認為,進入酒業的新調整期,頭部企業往往是行業發展的穩定器和壓艙石,也是行業信心的重要源頭。在不太平凡的2023年,今世緣酒業有實力有信心完成百億的這份從容也緣于品牌的厚積薄發。作為中國白酒上市公司“十強”,今世緣酒業一直以結構優、質量高、增長穩的發展模式,不斷提升品牌影響力和市場競爭力。

      總結來看,今世緣酒業2023年的營銷組合拳是一套全面而有效的營銷策略,體現了今世緣酒業的市場洞察力、創新能力和執行力,這也將為今世緣酒業的高質量發展奠定堅實的基礎。

    總共: 1頁   
    作者:

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