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    “基酒大王”漢王酒業如何打造出千萬級樣板市場?

    2023年08月05日09:08   來源:酒業家

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      剛剛過去的六月,是漢王酒業的收獲季,漢王酒沿著既定的目標前進,推動品牌穩健發展。

      6月4日,漢王酒業山東聊城品鑒會所盛大開業,這也是漢王酒業在山東的第五家專賣店旗艦店;6月9日,漢王酒業湖南郴州地區第十家專賣店-桂陽縣專賣店開業;6月18日,漢王酒業衡陽耒陽旗艦店開業,7月16日,江西德興專賣店開業,這一系列動作標志著漢王酒深耕山東、湖南市場取得了顯著成效。

      接近三年的努力,漢王酒已在60多個縣市開發漢王酒旗艦店和形象店122家、陳列店近千家,完成了全國基礎營銷版圖的布局。漢王酒業不懼行業周期的影響,精準發力,找到了品牌發展的通道,這背后隱藏著怎樣的力量?

      拓寬市場支點

      漢王酒憑何吸引經銷商?

      為了進一步擴大市場份額,提升品牌影響力,漢王酒業近年來積極推進品牌專賣店的建設和發展,吸引了不少行業精英的加入。從中我們也看到,秉持著重品牌、重扶持的理念,持續落地生根的漢王酒品牌專賣店為市場帶來新氣象。

      走進漢王酒專賣店,醇厚的酒香撲面而來,店內設有接待區、產品展示區、洽談區、品鑒區等,幾大功能區域動線分明。店內空間明亮寬敞,裝修高端大氣,提升了漢王酒業品牌的專業形象。

      經銷商選擇漢王,是一種堅定的看好。漢王酒業不僅注重產品品質,還注重消費者體驗和市場拓展,通過線上線下相結合的方式,建立了覆蓋全國各地的銷售網絡,與各級經銷商建立了良好的合作關系。

      漢王酒業桂陽專賣店總經理駱協飛表示,從2017年進入酒水行業以來,他主營的一直都是紅酒產品,直到2021年底開始正式銷售漢王酒。之所以選擇漢王,有三點原因?!笆紫任沂潜粷h王酒的品質吸引,包括我的客戶喝了漢王酒后,也沒有一個說漢王不好的;再者,在同等價位醬酒品牌里面,漢王酒的性價比是最高的;三是我目前已經連續三次參加漢王529醬酒節活動,并且去茅臺鎮參觀過漢王酒廠,對漢王的品牌歷史和釀造工藝、包括對歐總于釀造技藝孜孜不倦追求的精神都有很深的感觸,并為之深深折服,再加上有三一集團毛總加持,更加堅定了我對漢王酒的信心!我也有信心有決心讓漢王酒在桂陽大賣!”

      經銷商選擇漢王,更因為是漢王是自己“喝出來”的品牌。漢王酒過硬的品質和實力基礎已然成為經銷商們向漢王酒用戶們推薦的首要動力。

      侯先生已經在酒行業浸淫多年,之前也做過很多別的醬酒知名品牌,但是在接觸到漢王酒后,就馬上成為了漢王的忠實消費者,一年消費漢王酒近十萬元。由于消費額巨大,他產生了自己做漢王酒的念頭,于是他馬上聯系漢王酒業湖南運營中心總部,并很快與漢王簽訂了合同。9月簽合同,12月開店,短短三個月時間,就已打造好漢王酒聊城旗艦店,現在在漢王酒業的大力支持下,又開業了一家品鑒招待會所,作為旗艦店的功能補充。為消費者提供了便捷的購買渠道和優質的服務體驗,也為自身帶來了可觀的收入和回報。

      漢王酒業第四代傳承人、漢王酒業董事長歐杰表示,漢王以穩步發展為宗旨,開發一個市場就做透一個市場。漢王不是以賺快錢為目的去做市場,要讓經銷商有利潤、客戶覺得有所值,才是漢王長遠的發展方向。

      面對當下新一輪發展周期,漢王酒正努力不斷增強品牌競爭力,通過舉辦各種活動和營銷策劃,吸引與品牌文化所倡導的品牌態度、品牌個性一致的消費者,從而提升消費者的認同感和對品牌的忠誠度,為品牌的長遠發展奠定了堅實的基礎。

      贏戰新周期

      漢王酒如何讓經銷商先盈利

      自去年以來,酒類市場銷售承壓是明顯事實,但行業回歸理性并未讓大家對醬酒的熱情消退。經過前期的快速發展,醬酒已逐漸被消費者接受,醬酒受眾依然在擴大。這也意味著,市場對產品品質的要求越來越高,而優質醬酒從投產到銷售有較長的時間跨度,基于此,產能儲備是未來企業競爭和品牌打造的重點。

      漢王酒業是遠近聞名的基酒大廠,規模在茅臺鎮民營企業中已算同類中的佼佼者,在茅臺鎮及魯班鎮擁有三個釀造生產廠區,一線員工600余人,廠區占地面積300余畝,窖池356口、年產優質大曲坤沙型醬香白酒3500余噸,老酒貯存2.8萬余噸,一部分都是10年以上的老酒。

      漢王酒能夠“挺過”多個行業周期,正是因其始終如一的品質觀,如今,靠著“做人如做酒”的經營哲學,再度長紅于市場。

      漢王酒業聚焦“前三年前置性投入”,增強品牌全國影響力,打造立體化的傳播陣容,以湖南、廣東、河南、山東、江西、江蘇六省作為樣板市場,精準化運營產品,力爭打造數個千萬級市場,同時在營銷配置上設立1個全國營銷中心、5個省級銷售中心、10個地級市銷售中心,以服務好全國經銷商。

      經過三年的市場培育,漢王酒已然有了些成績。目前比較成熟的區域市場有湖南、廣東、山東、江西等區域市場。其中,漢王酒已建立湖南婁底市、廣東惠州兩個年銷售額破千萬的地級市樣板市場,并且都在艱難的疫情三年,取得了讓業界刮目相看的驕人業績。如今,漢王酒聚焦郴州、婁底、惠州等市場,著手打造模板化樣板市場,再次積極釋放品牌力。

      今年5月,漢王酒作為官方唯一戰略合作商于長沙國際會展中心榮耀出展第23屆中部酒博會,成為酒博會最具代表性的明星展商。展廳以獨具漢文化氣息漢服快閃舞蹈秀將漢文化演繹得淋漓盡致;通過漢王文化墻、發展歷程墻等將漢王的歷史文化底蘊展現在展商面前,以線上云看展的形式,吸引了眾多醬酒愛好者同步逛展;同時舉辦漢王杯-酒王爭霸賽-中部六省總決賽的海選賽,吸引數百名選手參賽;東方品味的展廳,緊張刺激的賽事活動,不僅讓眾多展商紛紛駐足,更獲得了湖南都市頻道等十余家媒體的青睞,各大媒體紛紛采訪報道,廣告效應拉滿,向社會各界充分展現了漢王酒的品牌形象與實力。

      同時,漢王酒業連續四屆舉辦了529醬酒文化節,本次醬酒節以三天二晚貴州行,探秘醬香漢王游為活動主題,邀全國100多家優秀經銷商,共同探尋中國醬酒之心,親臨百年漢王酒廠,360°全方位探秘醬酒釀造工藝,沉浸式體驗全球首部釀酒主題文化光影秀-《天釀》,在天釀景區舉辦第四屆醬酒節主題晚宴,讓第四屆醬酒文化成為一場更具深度的醬酒文化之旅。

      漢王酒將以“529醬酒文化節”、“酒王爭霸賽”等系列品牌IP活動為傳播載體,以輻射全國的廣告熱浪為重要抓手,讓市場看到了一個冉冉上升的醬酒明星品牌。

      據悉,未來漢王酒業將加大市場費用直投比例,在品鑒會、酒王爭霸賽、行業協會贊助、廣告宣傳、促銷物料等項目上加大投入力度,精準邀約、積極組織召開不同規模品鑒會;支持各區域開展酒王爭霸賽海選賽和決賽、市場發布會、客戶答謝會等諸多不同類型市場活動。

      事實上,漢王酒的產品定位中高端,在終端市場上還面臨著品牌知名度打造的工作,但仍擋不住一批資深酒友的推薦和看好。高端的品質和硬核的品牌輸出,讓漢王酒在頭三年收獲了不少擁躉。當本地的醬酒消費氛圍上升后,很多將銷售會對知名產品進行對比和甄選,而漢王酒屢屢成為他們的共同選擇,也反映出漢王酒獨特的實力和發展潛力。當下,漢王酒與代理商已然成為利益共同體。

      順著時代的浪潮,漢王酒業依托品牌血脈底蘊、出類拔萃的品質、雄厚的基酒儲備,在品牌重圍中脫穎而出,躋身行業規?;嚑I,重現歷史榮耀。不可否認的是,漢王酒業崛起的時機已經到來。

    總共: 1頁   
    作者:

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